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  • 什么是串货?串货是什么意思?

  • 责任编辑:新商业 2012-08-28 01:48:23
  • 从事商品销售的人,经常会说到“串货”,不少人对什么串货是什么意思还不太了解,下面就来解释一下:

    什么是串货?串货是什么意思?
           对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为串货行为。

            串货也是行货的一种,业内人称炒货。在各个国家和区域都存在串货这一说吧。因为行货要交很多税之类的原因价格比较高,加上各个区域消费水平不一,导致了串货的最终出现。现在的串货,不是简单的南水北调了。售后有保证,和行货一样。因为你们从一些正规店拿到的货。

           串货并没有一个明确的定义,一般认为串货是指那些违反行业规则、对市场正常经营秩序造成严重影响的行为,比如跨区销售、跨行业销售等。

         串货产生的原因:
        1. 商品的地区价格政策差异;
        2. 商品的地区文化差异;
        3. 商品广告投放对某一时期销售量的影响;
        4. 经销商经销范围的限定不严格;
        5. 对经销商违规处罚不严厉;
        6. 商品包装标识没有区分;


    串货是各行销售都有的现象

        比如你经营一个服装品牌,我做你的特许加盟经销商,你给我零售价的4折供货,我的经营范围是山东临沂地区。

        有一天,我有一个信息,在江苏徐州有一位客户要购买一批产品,为了扩大经营,我承诺给他五折优惠,这比当地的特许加盟经销商的价格优惠很多,所以我做成了。但是这样一来徐州的经销商就丢了生意,因为如果不是我插手,它可以6折做成这笔生意,其实他六折的价格在当地还是很有优势的。我经营的范围超越了既定的权限,这就叫串货


    串货的种类有以下3种:

        1.良性串货
        2.自然性串货
        3.恶性串货

        良性串货的定义为:厂商在市场开发的初期,有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商,使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。

        自然性串货的定义为:经销商获得自身正常的利润后,无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补,各经销商逐渐壮大的情况下,自然性串货在所难免。

        恶性串货的定义为:经销商为了获得非正常利润,蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。

        恶意串货形成的5个大的原因:
        1.市场饱和;
        2.厂商给予的优惠政策不同;
        3.通路发展的不平衡;
        4.品牌拉力过大而通路建设没跟上;
        5.运输成本不同导致经销商投机取巧。

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